知无涯 1 2014年08月25日 11时12分

人性心理十大弱点,你认同吗?
【人性心理十大弱点,你认同吗?】1、勇敢的人容易被激怒。2、暴躁的人容易被拖垮。3、贪婪的人容易被收买。4、仁慈的人容易被困扰。5、机智而怕事的人容易被窘迫。6、诚实的人容易被蒙蔽。7、廉洁而不知施惠的人容易被侮辱。9、坚韧而刚愎自用的人容易被利用。10、懦弱
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知无涯 1 2014年08月25日 11时12分

财富背后的28个理财习惯,让你不富都难!
【财富背后的28个理财习惯,让你不富都难!】 我们不难发现每一个富翁都有其独特的理财方式,致富在绝大多数情况下不是偶然的,巴菲特曾将他的致富原因归结为:习惯的力量。没有良好的投资习惯,一切财富都将离我们远去。有好的投资理财习惯,才能够获得财富的
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知无涯 1 2014年08月25日 11时10分

95%以上新客户都会告诉销售人员他们没有需求
【95%以上新客户都会告诉销售人员他们没有需求】主要原因:1没有找到合适的关键人;2缺乏信任感;3客户正在使用竞争对手的产品,并感到满意;4客户认为改变现状不重要;5客户不知道现状可以改变;6客户不相信可以改变现状;7销售人员把握不住客户需求。

爱心天使 2 2013年09月22日 11时50分

【营销大师科特勒:企业营销的三个时代】?1.0时代是以“产品为中心”;?2.0时代是以“消费者为中心”;?3.0时代是以“人文主义”为中心的时代,先进的企业不仅追求品牌的独特性,还要讲究“品牌道德”。“做有社会责任的企业,才能生存和盈利双赢。”

爱心天使 2 2013年09月22日 11时48分

【营销的最高境界是如何炼成的?】营销层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。比如小米,产品:各种硬件,服务:小米云服务,MIUI开发,思想:为发烧而生。产品是能够卖出去的,但是要想提升营销的水平,就要进入下一个层次—卖服务;那么,怎样才能达到市场营销的最高境界—“卖思想”呢?

爱心天使 2 2013年09月22日 11时48分

【营销高手的拜访客户之道】事前准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。做为职业营销人,如何建立自己职业化拜访之道,然后再成功地运用它,将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码!请看营销高手如何做!

爱心天使 2 2013年09月22日 11时47分

【30个不容忽视的数字营销数据 】随着数字媒体快速发展,数字营销已经受到营销者青睐。2013年,67.2%的营销者计划增加数字媒体预算。数字营销中有没有一些可以避免的问题或值得一试的技巧?下面这张信息图罗列出30个不容忽视的数字营销数据,帮助你更有效率的开展营销活动。

爱心天使 2 2013年09月22日 11时47分

【策划必须解决的问题】①我是谁—产品介绍;②我能做什么—产品功能;③为什么说—策划目标;④向谁说—目标人群;⑤说什么—品牌营销重点;⑥怎么说—表现手段;⑦通过什么说—媒体组合;⑧在什么时间说—媒体排期;⑨效果怎么说—效果监控;⑩由谁来说—执行保障。欢迎补充。

爱心天使 2 2013年09月22日 11时47分

【如何做营销方案提纲?】1、活动时间2、活动主题3、产品介绍4、背景分析5、目标客户群及卖点分析6、价格策略7、促销策略8、渠道策略9、宣传物料10、媒体策略(广告投放)11、销售激励策略12、销售目标及保障措施13、费用预算14、职责分工15、管控措施。

爱心天使 2 2013年09月22日 11时47分

【最通俗解读营销、销售、服务】1、在地上撒谷子,引鸟来,叫营销;2、拿枪打鸟叫销售;3、 “抓而养之”,叫服务。好的市场营销就是为销售准备好足够的谷子有效吸引足够的鸟,并科学规划密度和数量让鸟们慢慢吃;好的服务就是鸟们很享受我们的谷子,导致急着把他的同伴也叫来。

爱心天使 2 2013年09月22日 11时44分

【做营销管理不要忘了满足5种需求】1、满足企业的需求;2、满足消费者的需求;3、;满足经销商的需求4、满足终端的需求;5、满足销售队伍的需求。需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求管理。

爱心天使 2 2013年04月16日 09时29分

【犯错生成智慧】一个年轻人问一个得道的老者:“智慧哪里来?”智者说:“精确的判断力。”年轻人又问:“精确的判断力哪里来?”智者说:“经验。”年轻人再问:“经验哪里来?”智者说:“错误的判断。”

爱心天使 2 2013年04月16日 09时28分

【“锁定对手”是营销思维的大忌】如果要说锁定,营销首先是锁定顾客,而非锁定对手。竞争的本质在于盯住顾客,不在于盯住对手。锁定对手就等于被对手的思维锁定。那人们为什么老想锁定对手呢?这是人性两个弱点:1、老羡慕别人,想成为别人;2、不去看谁给他饭碗,老盯着谁抢他饭碗。

爱心天使 2 2013年04月16日 09时14分

【销售之道:角度】店员对一位先生说:这样的帽子最适合您,买一顶吧。先生谢绝:不必,我头上这几根头发数都能数出来。店员接着说:可您一戴上这帽子,别人就不会数您的头发了。成交!——启示:站在自己角度想说服客户,客户感觉你想卖他东西;站在客户角度去说明客户,客户感觉你在帮他解决问题。

爱心天使 2 2013年04月16日 09时13分

【不要给工作,要给工作目标】1.作为经理一定要认识绩效管理和绩效目标的重要性,用绩效目标管理员工。2.给员工工作,职位的同时,一定要给他们一份目标清晰的《绩效合约》,这不但有利于自己的管理,更是对员工的负责,一个负责高效的经理人一定也是个对员工负责,善于科学管理的人。181[/imag
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爱心天使 2 2013年04月16日 09时12分

【成功的销售这样做】销售是社会中最刺激的行业之一。成功的销售要做到:一、熟知你的产品和与之竞争的产品。二、从销售情况和销售策略着手。三、关注最有潜力的客户。四、搞清客户不感兴趣的原因。五、为以后的销售活动做铺垫。成功销售的过程是:交流→交友→交心→交易。

yangyang 2013年04月11日 13时03分

【如何区别推销与营销】1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼;4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用业务吸引客户并做顾问。
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seoer 1 2013年04月07日 10时12分

【乔布斯语录】“很多人问我,我想创业该怎么做?我会问他:你的激情在哪?你的公司将做什么让你感到振奋的事情?大部分的回答都是:不知道。我就会告诉他:那你先去餐馆里端盘子,慢慢想,想清楚了再谈创业。我认为:如果你没有对某一件事情充满激情,你就不应该创业,绝不要为了创业而创业。”[image
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seoer 1 2013年04月07日 10时12分

【何谓优秀下属?】①敢在适当时候表达自己看法。②不推脱责任能接受挑战。③有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。④有独立工作能力也能配合别人工作。⑤善于分享与包容。⑥正确对待过错接受别人批评。⑦营造团结氛围不给上司添乱。⑧给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身 。

seoer 1 2013年04月07日 10时12分

【尼克松:恨,只能毁了自己】“切记,有人可能会恨你,但除非你也狠他们,否则他们是不会赢的。恨只能毁了自己。”——美国前总统尼克松1974年告别演说 。 点评:学习爱,学习谦卑,能消除恨。今天的国人,特别是所谓精英,不缺聪明,也不缺其他,所缺的是爱的能力,谦卑的品格。
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